Quanto vale sua Marca Pessoal? Quanto podes ganhar com ela e como medir seu desempenho? Vamos descobrir neste artigo? Let´s go!
Será que é possível ter um ROI (Return of Investiment) para a nossa Marca Pessoal?
Bem, primeiro é importante esclarecer que, todos temos uma Marca Pessoal, intencional ou não intencionalmente, quero dizer que todos temos, porém, nem todos a gerenciamos, nem todos a monetizamos, o que torna a conversa diferente e vamos falar sobre isso neste artigo.
Não é novidade que as relações comerciais estão mais humanas, o consumidor tem mais voz, as redes sociais não vêem o velho currículo, os resultados estão valendo mais que diplomas muitas vezes. Podemos utilizar isso para sermos relevantes e nos destacar ou não.
Tudo isso vem com grande responsabilidade e chances para o profissional que quer trabalhar sua marca pessoal. É hora de aproveitar esse novo momento do mundo profissional ao seu favor e por que não rentabilizar sua própria marca?
No mundo das estratégias, ao qual pertenço, nunca existe apenas um caminho a seguir, há que se considerar:
Seu Mercado – Seu Momento – Seus Valores – Sua Carreira – Seu Negócio – Seus Objetivos – Seus Skills.
O bom gerenciamento da sua marca pessoal tem como objetivo gerar valor para ela, mas então você pode se perguntar, ok, mas quais benefícios isso pode me trazer?
– Sabe quando te recomendam? Te recomendam por quais atributos? Ou não te recomendam? Isso é um indicador.
– Quando você é escolhido, dentre tantos, qual foi o fator decisivo para que esta escolha acontecesse? Você procura saber disso ou nem se importa? E quando perde, o que influenciou?
– Para além dos seus resultados, que fatores influenciam na sua promoção ou aumento salarial? Que fatores influenciam para que recebas convites para eventos, para estar em um novo projeto, para uma sociedade?
– Te pedem propostas? Te pedem conselhos? Confiam em ti? Fechas negócios coerentes? Estás progredindo na sua carreira ou te sentes estagnado?
O sucesso financeiro também é uma consequência de uma estratégia de marca pessoal bem feita.
Por que?
– Porque pessoas fazem negócio com pessoas;
– Porque pessoas precisam confiar primeiro para assinar contratos depois;
– Porque pessoas influenciam marcas corporativas e influenciam a retenção de um talento e até mesmo a atração. São as pessoas que criam uma cultura organizacional, não mesas e computadores.
Branding antes de ser Branding é Personal Branding…. vou explicar.
Por traz de toda marca corporativa existe não uma, mas várias marcas pessoais, podem ser 2, 3 até dezenas, centenas e milhares, como, no caso de uma multinacional.
E hoje, mais do que nunca, as empresas estão trabalhando o Employer Branding (Marca da Empresa como Empregadora) e algumas outras o Employee Branding (Marca dos colaboradores no engajamento da marca corporativa).
As pessoas, cedo ou tarde, percebem a diferença entre um valor agregado, algo autêntico e uma simples autopromoção com objetivo comercial, fácil e rápido.
Um bom exemplo disso é pensar em artistas da industria do entretenimento – artistas como: Bono Vox, vocalista do U2, trabalha sua marca pessoal muito bem e há anos. Todos conhecem o Bono por seu trabalho na banda, mas o nome dele vai além disso. A forma como se comporta, os eventos e ações que se envolve sempre foram bem coerentes com sua imagem e marca pessoal.
Quer começar a fortalecer sua marca pessoal ou ter certeza que está indo no caminho certo?
Primeiro passo reconheça seus próprios objetivos.
O autoconhecimento e reflexão são muito importantes para uma boa estratégia de marca pessoal. Algumas perguntas eficazes para se fazer são: Quem é você e qual valor você oferece para o outro/mundo/mercado? O que o torna único? Como você quer ser reconhecido e lembrado? E de que forma você compartilha e comunica o seu conhecimento, o seu valor, seus diferenciais?
Após refletir sobre todas essas perguntas é hora de definir o seu posicionamento no mercado, afinal o que você é? Qual seu titulo profissional? Pense numa frase que o defina. E esse titulo e frase vão te acompanhar sempre em todas as ações de fortalecimento de marca para gerar valor, e também te ajudar a se manter coerente.
Caso você ainda não tenha identificado corretamente seus pontos fortes, peça um feedback aos seus colegas, líderes, familiares ou pessoas com quem você convive sempre. Pergunte a eles sobre as competências únicas que enxergam em você, é uma ótima prática.
“A verdadeira excelência é alcançada somente quando é possível colocar os pontos fortes em ação” Peter Drucker.
Após identificar esses talentos, faça uma pesquisa aprofundada na Internet (Chamo de Garimpo Digital) para ver se as mensagens conectadas à sua imagem estão de acordo com os seus objetivos de construção de sua imagem de marca, e se o seu comportamento nas redes sociais estão autênticas.
Outros componentes essenciais ao processo de Personal Branding são:
Consistência: As mensagens por você transmitidas precisam ser consistentes às suas crenças, princípios e valores.
Autenticidade: Seja sempre você mesmo.
Use seu poder de influência: Saiba influenciar de forma positiva a vida das pessoas que conhece e use o seu networking com inteligência, mostre que você é uma pessoa interessante e não que só está atrás das pessoas no seu networking por interesse no que eles podem te oferecer.
Visibilidade: Torne a sua marca conhecida ao participar de forma ativa de eventos, congressos e blogs dentro da sua respectiva área de atuação.
Após essa reflexão, é hora de começar a pensar nas ações táticas para rentabilizar a sua marca pessoal de forma estratégica e, claro, coerente com o seu posicionamento.
Quais os próximos passos para fortalecer a minha marca pessoal e começar a rentabilizar?
Duas palavras são muito importantes, credibilidade e visibilidade. Para garantir que você as tenha esteja atento em algumas coisas, como:
– Seu posicionamento tem que ser constante e coerente sempre, tanto no meio offline quanto online.
– Mantenha sua autenticidade nas suas atitudes (seja sempre você mesmo).
– Utilize o seu poder de influência de forma positiva na vida das pessoas que você conhece e use o seu networking com inteligência. Seja interessante.
3 dicas práticas para aumentar sua Credibilidade e Visibilidade:
1 – Mídias Sociais:
Temos tantas oportunidades no meio online para fortalecer a marca pessoal, por que não usá-las? Claro, a ideia não é depender apenas do universo online mas utilizar da melhor forma essas ferramentas, como LinkedIn, Facebook, Instagram, etc.
O LinkedIn, por exemplo, oferece grandes oportunidades para se conectar com profissionais do mesmo ramo, obter recomendações públicas, e ao escrever artigos no ‘Pulse’ aumentam sua credibilidade e visibilidade sobre um assunto especifico. As redes sociais podem gerar ótimos resultados.
2 – Eventos:
Frequentar eventos onde o seu público de interesse está e fazer conexões “face-to-face” é necessário.
*Dica: Existe um app chamando “Meetup”, onde pessoas organizam eventos, reuniões, tudo divididos por assuntos e interesses. Uma excelente plataforma para encontrar eventos que tenham relação a sua área de atuação, e aumentar seu hub de conexões.
Encontro de investidores ou eventos de empreendedorismo também são sempre interessantes de participar, além do conteúdo que geralmente são transmitidos nesses eventos serem importantes para o profissional, a oportunidade de cruzar com uma pessoa do mesmo segmento e aumentar o seu networking é quase garantida.
O espaços de trabalho compartilhados também são uma opção também para conhecer novos negócios e profissionais. Existem inúmeros “”coworkings” funcionando hoje em dia, e é um ótimo lugar para estabelecer conexões profissionais.
* Dica: Mantenha seus contatos sempre organizados. Toda vez que conhecer algum profissional novo nesses eventos lembre-se de categorizar essas pessoas de acordo com as suas funções ou empresas.
Pode parecer algo simples, e não tão importante, porém a organização dos contatos ajuda no tempo. Por exemplo, quando pensar em algum projeto e quem poderia ser uma boa parceria, ou uma conversa que teve com um profissional onde houve o assunto sobre um projeto da empresa que esse profissional trabalha, além de ser uma extensão da memória, caso essa pessoa te procure para algo você sabe exatamente de quem se trata e sua atuação profissional.
3 – Mostre seu valor antes de estabelecer o que quer receber:
A marca pessoal bem trabalhada, tem como objetivo, fazer com que as pessoas venham até você.
Para isso, é importante desenvolver sua marca pessoal de forma inteligente para que você não precise correr/fazer autopromoção para conseguir um emprego ou projeto. Atitudes funcionam mais do que apenas palavras (funciona em qualquer aspecto da vida).
O que quero dizer com isso é, fazer alguém acreditar em você e no valor do seu trabalho é provar o seu melhor como profissional.
*Dica: Engaje em algum projeto com alguém influente na sua área de interesse, ou mesmo você pode se envolver em algum projeto com alguma empresa ou marca interessante.
Seja prestativo, e terá esse reconhecimento no final, vale muito mais a pena do que apenas uma troca financeira momentânea. Ninguém está dizendo para trabalhar de graça para várias pessoas pela sua influência até ser reconhecido, estou falando de um investimento.
Um bom exemplo é uma campanha publicitária para um lançamento de produto, existe um cuidadoso processo e um investimento financeiro até que o retorno em vendas aconteça.
Não é imediato mas com uma estratégia bem feita, vem um retorno que vale muito a pena esperar.
Ou seja, esse processo é um investimento inteligente para sua marca pessoal, porque o nosso objetivo quando estamos gerenciando nossa marca pessoal é que sejamos “top of mind” (como uma marca de produtos) em algo especifico. Afinal o que gera o mercado são pessoas, indicações e confiança. Pessoas confiam em pessoas.
Próximo passo: Rentabilizar minha marca pessoal de forma independente.
Após garantir que seguiu os passos para aumentar sua credibilidade e visibilidade no mercado e trabalhou sua marca pessoal, como posso rentabilizar a minha marca de forma independente?
Ou seja, sem ser um funcionário em empresas ou dono de uma empresa de sucesso para isso?!
Essas dicas são direcionadas àqueles que querem trabalhar como freelancers, ganhar uma renda extra ou até mesmo empreender em novos projetos.
13 dicas para monetizar sua Marca Pessoal.
1- Mentorias:
Existe a demanda e se você é especialista e tem experiência em alguma área e função, isso o torna capaz de direcionar outras pessoas nesse segmento. Mentores não são profissionais feitos de livros apenas, mas de práticas, de experiência, de resultados comprovados.
A atividade de mentoria pode ser uma atividade principal ou mesmo secundária, pode ser presencial ou mesmo executada à distância. Importante é ter um modelo de negócio e posicionar com credibilidade sua Marca pessoal, pois há depender do nicho é deveras competitivo.
2- Consultoria:
Como consultor, você será encarregado de resolver os problemas do cliente contratante dentro do seu assunto de “expertise”, chegar em diagnósticos e formulações de soluções acerca de um assunto ou especialidade de seu conhecimento. Você pode aconselhar sobre qual direção o cliente deve seguir, e pode usar toda sua experiência para isso e receber para isso. Uma marca pessoal forte ajuda a conseguir mais clientes, é claro.
3- Freelancer:
Hoje em dia existem várias plataformas online para conectar pessoas freelancers a empresas e projetos. Então você pode usar o seu conhecimento nesses projetos independentes. Além da possibilidade de trabalhar com vários projetos e empresas diferentes, aumentar o seu networking e fortalecer ainda mais sua marca pessoal.
É uma tendência em alta no mercado de relações públicas, jornalismo, design, propaganda, Web, tecnologia da informação, entre outras profissões. Algumas plataformas como 99 freelas, workana, fazem essa ponte entre profissionais. Além de claro, poder contar sempre com indicações de quem já conhece o seu trabalho, e sua reputação no mercado.
4- Palestras e Workshops:
Ter uma marca pessoal forte, coerente e focada na sua especialização é um facilitador para ser um bom palestrante e, também, para ter uma boa demanda de pessoas interessadas em saber mais sobre a sua visão. O bom conhecimento é conhecimento compartilhado, e todos estão, sempre em busca de pessoas em quem se inspirer e com quem aprender.
Tanto em palestras quanto workshops é sempre possível conhecer novos profissionais, fazer novos contatos, conseguir novos clientes para outras atividades e de forma natural e assim, fortalecer cada vez mais sua marca pessoal.
O TEDtalks é um exemplo, quantas palestras do TED TALKS você já viu serem compartilhadas em todas as redes sociais? E também as pessoas usando essas palestras como argumentos e ponto de vista? É uma boa prática. Mas atenção, para quem deseja de fato fazer das Palestras sua carreira, é preciso muita dedicação para diferenciar-se e investimento na Marca Pessoal pois trata-se de um oceano vermelho, aonde existem muitos nomes, mas que, sempre há espaço para navegação e para fazer a diferença.
5- E-book:
Escrever um livro parece ser o sonho de realização para muitas pessoas, não pelo lado financeiro, mas porque está associado a credibilidade, mas é importante avaliar se é este o melhor caminho inicial, considere o processo de encontrar um editor, divulgação, livrarias e etc. caso não seja seu caminho, não desista e opte pelo ebook para começar seu caminho literário. O lado bom do universo online é que escrever um e-book é muito mais fácil, você só precisa se preocupar com o conteúdo.
Pode começar a escrever, seja objetivo e mantenha o foco no conteúdo e estrutura do seu e-book e depois é só escolher uma plataforma de distribuição do seu produto. A plataforma escolhida deve prover todas as ferramentas e infraestrutura para que você não tenha que se preocupar com todos os detalhes do processo de venda, e possa focar somente na criação de um produto de qualidade.
A divulgação do seu e-book pode ser feita por meio das suas redes sociais, e se você tem um trabalho forte de marca pessoal não será muito difícil tornar seu ebook um sucesso.
Aproveito e deixo gratuitamente aqui meu guia da Marca Pessoal de A-Z, se ainda não conhece… baixe gratuitamente aqui.
6- Curso Online:
Criar um curso online sobre sua “expertise” também é um ótimo negócio, caso tenha uma audiência grande e fiel aos seus conteúdos (uma boa forma de medir o interesse das pessoas no seu conteúdo online) será, com certeza, uma ótima ação para explorar o sucesso da sua marca pessoal e ainda compartilhar o seu conhecimento. Algumas plataformas online o ajudam a criar esse curso, por exemplo, a Hotmart. Então o foco é simplesmente no seu conhecimento e conteúdo e ganhar para isso.
7- Embaixador de Marcas:
No inicio do texto falamos sobre as mudanças no mercado, do crescimento das redes sociais, a humanização dos negócios e que todos tem voz. As pessoas que focam em suas marcas pessoais em um segmento ou assunto de forma coerente chamam a atenção das pessoas, logo das marcas que estão atrás de consumidores.
Por isso, você pode ser um embaixador de uma marca em seu segmento. Seja consistente nas suas ações profissionais, esteja sempre atento em suas redes sociais e mantenha sua autenticidade. Essa é uma forma de monetizar a sua autenticidade, tem algo melhor do que isso?
8- Criar seu próprio blog:
Você sabe muito sobre um assunto então por que não escrever sobre isso? Crie um blog e faça conteúdo de qualidade para alimentar esse blog. Abaixo listei algumas formas de rentabilizar esse blog:
Artigos Patrocinados: Escrever artigos para divulgar os produtos ou serviços de alguma marca ou empresa e ser pago por isso. É importante que esses artigos patrocinados estejam dentro do assunto que você escreve e de acordo com o posicionamento desejado para sua marca pessoal.
Links patrocinados nos seus artigos: Outra forma prática é quando no meio do seu artigo você escreve sobre alguma ferramenta ou produto você também pode incluir o link para direcionar ao site dessas ferramentas, produtos ou serviços. E você recebe por essa indicação.
Adsense: O Adsense é um serviço do Google onde editores de pequenos sites e blogs tem uma grande oportunidade de rentabilizar o seu conteúdo. O serviço considera o conteúdo e os visitantes do seu site para fazer a correspondência do conteúdo do site com anúncios gráficos e de texto que sejam relacionados ao seu conteúdo. Os anúncios são criados e pagos por anunciantes que desejam promover os produtos deles. Além de tudo, o serviço é gratuito para os donos dos blogs e pequenos sites.
9 – Colaborar em blogs de empresas ou portais:
As empresas estão começando a perceber a importância do seu conteúdo online e da humanização de sua marca, ou seja, estarem presentes onde as pessoas estão.
Então podemos ver muitas empresas que criaram blogs para divulgar artigos sobre seu ramo de atuação. Você pode utilizar isso e se tornar um colaborador para esses blogs de empresas do seu ramo de atuação/especialização e ganhar para isso.
10- Marketing de Afiliados:
Uma das formas mais rentáveis, de forma independente, com uma marca pessoal forte é o marketing de afiliados, que nada mais é do que uma comissão por venda.
Primeiro os seus artigos tem que ser considerados de extrema relevância no assunto e com um ótimo tráfego no seu site. Ao longo do tempo, com maior relevância e sucesso dos seus artigos com links de afiliados, o valor que você recebe aumenta.
Por exemplo ter artigos com links afiliados que estejam pelo menos nos 3 primeiros lugares na busca do Google geram uma renda maior. Grandes empresas como: Amazon, Booking. Americanas, entre outras, utilizam essa forma de marketing.
11- Site Pessoal:
Crie um site pessoal, onde você pode incluir todas informações sobre seu trabalho, gerar conteúdo sobre o seu segmento, incluir seu portifólio e até facilitar o caminho até você para agendar serviços, palestras, workshops, etc.
É importante ter um site onde a estética passe uma credibilidade e que mantenha a coerência em todo o conteúdo. Mantenha o foco na sua especialização quando for desenvolver esse site, e lembre-se manter a sua autenticidade.
12- Youtube:
Você é especialista em algum assunto? Fala com paixão do assunto? Por que não fazer um canal no Youtube? By the way, já conheces o PersonalBrandingTV?
É uma ótima estratégia se você já tem uma marca pessoal forte ou se quer fortalecê-la.
O Youtube pode ajudar a complementar o seu conteúdo de outras plataformas e fazer uma estratégia de marketing complete (mas isso vamos deixar para outro artigo).
Apesar do Youtube ter diminuído o valor pago por anúncios antes e durante os videos, ainda é uma forma de rentabilizar a sua marca pessoal. Você pode monetizar seus videos acima de 10mil views, configurar com o AdSense, entre outras formas de otimizar esse conteúdo. E claro, aumentar a sua presença no online e assim atingir mais pessoas, consequentemente fortalecendo sua reputação.
13- No Offline: Alianças
Nem tudo é pela internet. Ter tempo e dedicar-se a estabelecer boas alianças de negócio, podem lhe render muito e economizar esforços, é a tal parceria, ganha-ganha. Identifique profissionais ou empresas que complementam seu negócio e que podem gerar tráfego de contatos (indicações), estabeleça política clara, firme contrato e fomente a parceria, se você recomendar recebe comissão, se receber indicação, paga comissão. Simples, porém poucos se dedicam a fortalecer laços e fomenter estas alianças, mas garanto, quem as faz adequadamente.. tem muito sucesso.
Como usar essas táticas da melhor forma e manter minha marca pessoal forte?
O sucesso dessas ações táticas são proporcionais ao seu posicionamento bem estabelecido, e da força da sua marca pessoal, ou seja, todas as questões anteriores abordadas.
Comece fortalecendo sua marca pessoal e depois siga para as táticas para rentabilizar sua marca.
Conclusão sobre como fortalecer sua Marca Pessoal e ganhar dinheiro com isso.
Esse artigo falou de algumas formas que você pode rentabilizar a sua marca pessoal. O mais importante, acima das táticas, é saber como construir essa imagem de marca pessoal de forma forte e coerente, após isso, as ações serão com certeza um sucesso.
Pelo Personal Branding, ou seja, pela Gestão é que você poderá fazer a mensuração se suas ações estão lhe fazendo avançar, ter processos claros, indicadores definidos, te darão índices de rentabilidade, influência, crescimento, alcance entre outros…
Espero ter ajudado a compreender um pouco mais sobre a importância da marca pessoal e a quantidade de oportunidades que uma estratégia bem feita traz. Por aqui, fala alguém que conquistou seus objetivos pelo mundo e agora quer compartilhar com você como fazê-lo de forma estruturada pelo MétodoYOU®, conheça!
O resultado é ganhar dinheiro sendo você mesmo, e exercendo o seu melhor profissionalmente seja online ou offline… Enjoy your Journey!
Um abraço e até a próxima!
Daniela Viek
