Você se relaciona bem com os outros? Como está a sua rede de contatos?
Muitas vezes, talento e habilidade tem pouco a ver com o seu sucesso, e mais a ver com as pessoas que você conhece e contribui em sua jornada.
Continue lendo, porque hoje eu vou te dar dicas especiais de como você pode se relacionar melhor com as pessoas e ampliar o valor da sua marca pessoal para sua rede de contatos.
Mas antes, vamos falar um pouco de capital relacional.
Você sabe o que é capital relacional?
O capital relacional envolve todos os relacionamentos que, por exemplo, uma empresa tem: relacionamentos de marketing, relacionamentos com fornecedores, relacionamentos com clientes, funcionários e relacionamentos entre os líderes da empresa.
Lembre-se que esses relacionamentos são baseados em cooperação, que promovem um senso de pertencimento a todos os envolvidos.
Você já sabe que se relacionar bem com as pessoas e estabelecer uma rede de contatos é essencial para se ter sucesso profissional. Um termo bem conhecido no mundo dos negócios é o tal do networking, você já deve estar cansado de ouvir falar.
Mas será que networking é a melhor maneira para se criar relações profissionais bem-sucedidas e de longo prazo? Continue lendo.
O que é networking profissional?
Por ser um termo em inglês, vamos relembrar a definição de networking. De acordo com o Dicionário de Cambridge, networking é definido como:
“O processo de conhecer e conversar com muitas pessoas, a fim de conseguir informações que podem te ajudar.”
Outra definição que o dicionário dá é: “A atividade de tentar conhecer pessoas que poder ser úteis para você, principalmente no trabalho.”
Dê uma olhada nas frases sublinhadas. Se você pensar bem, chegará à conclusão de que quando você faz networking, você está focando primariamente em você e nos seus interesses. “O que eu posso ganhar ao me relacionar com essa pessoa?”.
O problema é que esse mindset não é construtivo em longo prazo e eficaz no mundo globalizado de hoje. Essa é uma maneira mecânica e pouco eficiente de se criar uma rede de contatos duradoura, forte e de real valor.
Mas será que existe uma alternativa para o networking tradicional? Existe. Essa alternativa se chama netweaving.
O que é netweaving?
Outro termo em inglês, netweaving é uma alternativa mais adaptada aos dias de hoje. Net significa “rede”, enquanto weave significa “entrelaçar” ou “tecer”. Ao fazer netweaving, você foca não em o que você ganha com aquela interação, mas em o que você pode fazer para ajudar aquela pessoa.
Um ‘netweaver’ está aberto para conhecer todos os tipos de pessoas e ajudá-las de alguma forma. Quando você faz isso, você cria uma rede de contatos mais genuína e possivelmente duradoura.
A diferença principal entre netweaving e networking é o mindset. No networking, você está preocupado em como a outra pessoa pode te ajudar. No netweaving, você está preocupado em como você pode ajudar a outra pessoa.
Bob Littell, NetWeaver Chefe, é o criador da palavra e conceito de NetWeaving. Ele afirma que: “O NetWeaving – quando feito corretamente – é a ferramenta mais poderosa que existe para qualquer indivíduo ou empresa para criar uma fonte inesgotável de referências – e sem ter que pedir por elas“.
“O NetWeaving é centrado no outro, enquanto o networking é autocentrado”.
(Bob Littell, NetWeaver Chefe)
Pense o que é melhor pensar ao fazer uma nova conexão:
Pensamento 1 – “O que você pode fazer por mim?”
Pensamento 2 – “O que eu posso fazer por você?”
Com qual pessoa você gostaria de se conectar?
A de pensamento 1 ou a de pensamento 2? E qual delas é você?
Mas não confunda ser um netweaver com ser “trouxa” ou um “faz-tudo para todos” e deixar as pessoas se aproveitarem de você.
Não estamos falando em ser ingênuo, temos sim que ser perspicazes e perceber quem se aproxima de nós com segundas ou terceiras intenções… ou mesmo só quando necessita de algo, mas procurar exercer a ausência de julgamento quando se dá um “welcome” a um novo contato.. a partir de comportamentos é que se começa a construir a percepção de valor (positivo ou negativo) a respeito da pessoa e da relação.
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O Netweaving e sua Personal Brand
Pense bem: No processo de desenvolvimento de sua marca pessoal, você precisa ser genuíno. Você identifica os seus valores pessoais, seu ‘why’, seus skills, sua oferta, seu propósito, seus diferenciais e os comunica para seu público-alvo. O mesmo princípio é válido para a sua rede de contatos, é de você para eles e não deles para você.
Ao invés de ser uma pessoa “interesseira”, que tal ser uma pessoa “interessante”?
Ao fazer netweaving, você se apresenta para as pessoas como alguém que realmente quer criar conexões verdadeiras, ofertar valor mesmo sem esperar pelo retorno imediato e desenvolver relações duradouras.
Se você se tornar um bom netweaver, a sua marca pessoal só vai ficar mais forte e aparente para seu mercado-alvo.
Reciprocidade é muito Importante
Um relacionamento baseado em netweaving é baseado em reciprocidade, e, geralmente, você é a primeira pessoa a oferecer algo de valor na interação.
Seja uma informação que você dá, um contato de alguém que você conhece que pode ajudar a outra pessoa ou algum material que você compartilha, os seus relacionamentos são baseados em reciprocidade.
Se você tomar a iniciativa e ajudar os outros sem esperar nada em troca no curto prazo, as pessoas irão naturalmente se sentir mais propensas a te ajudar quando você precisar, é como, uma dívida moral.
Netweaving é uma forma mais natural e humana de se relacionar
Quando você vai a um evento profissional focando em netweaving, você é genuíno nas suas interações.
Se você demonstra que está genuinamente interessado em ajudar um possível cliente, procura realmente entender como o negócio dele funciona e se coloca em uma posição de “como posso te ajudar?”, você se relacionará de uma maneira muito mais efetiva e até mesmo afetiva, pois os negócios são feitos de emoções e relações.
Netweavers conhecem a “lei de ouro”
A lei de ouro (the Golden rule, em inglês) é basicamente a ideia de que tudo de bom que você faz para outra pessoa volta para você em algum momento. Se você focar em agregar valor primeiro, você terá resultados, não se preocupe.
As próprias escrituras assim o dizem, na Palavra de Deus em Gálatas 6:7 “Tudo que o homem semear.. certamente ceifará” porém tem gente querendo colher o que não plantou e principalmente cultivou.
Aqui vão algumas dicas de como você pode usar o netweaving para fortalecer a sua marca pessoal:
Seja presente
O que isso quer dizer é o seguinte: toda vez que você estiver conversando com alguém, foque a sua atenção na pessoa com quem você está conversando.
Faça a pessoa sentir que ela é o ser mais importante do mundo naquele momento. Dê 110% da sua atenção para a outra pessoa e você estará no caminho certo para se tornar um excelente netweaver.
Nada de smartphones, checar mensagens, redes sociais e whatsapp.. olho no olho.. pergunte, se interesse verdadeiramente, fala a pessoa diante de você se sentir especial, porque verdadeiramente ela é.
Escute, pergunte e repita
Primeiro, escute. Não apenas ouça, escute. Escutar exige atenção. Você vai se surpreender com o quanto você pode descobrir sobre uma pessoa se você simplesmente deixa-la falar.
Esteja atento(a) ao Body Language (Expressão Corporal) e nada de diálogos internos em sua cabeça ou mesmo interrompa a pessoa a sua frete já com conclusões ou respostas, o que podem demonstrar para além falta de respeito e desinteresse.
Segundo, faça boas perguntas.
A qualidade das suas conversas está diretamente ligada à qualidade das suas perguntas. Perguntas como “O que você acha sobre…”, “Como você se sentiu quando…” e “O que você deseja conquistar daqui a x anos” são alguns exemplos de boas perguntas abertas.
Terceiro, repita o que a pessoa te diz de vez quando, para ter certeza de que você entendeu. Isso mostra que você está realmente interessado no que o outro tem a dizer.
No fim das contas, você precisa gerar uma relação de confiança com as pessoas. Uma relação de confiança é a chave para bons negócios, boas indicações, bons clientes ou até mesmo (ou principalmente) boas amizades.
Uma relação de confiança com a sua rede de contatos também vai fortalecer a sua marca pessoal ainda mais.
Como você tem aplicado os conceitos de capital relacional e netweaving na sua marca pessoal? Deixe um comentário abaixo e nos conte a sua opinião.
Um abraço!
Daniela Viek
